一博科技301366）1月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年1月8日接受7家机构调查与研究，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司定位于高品质研发快件服务，PCBA产能会提前依据市场需求和客户订单预计情况来合理规划，现有产能充足，能够完全满足客户不断增长的需求。 目前，公司珠海募投项目部分产线已经投产，后续产能正在逐渐释放中。公司控股的珠海邑升顺PCB板厂，生产设备已于2024年9月安装好，目前处于调试阶段，试生产过程有少量产品产出。投资新建的天津PCBA工厂，主要就近为华北客户提供服务，目前已正式投入到正常的使用中。 前述项目投产后，公司将继续努力开拓客户，加强与现有客户的合作深度，提高中小批量的业务收入，助推公司营业收入进一步增长。 公司未来的产能扩张，具体会按照每个客户订单需求并结合市场预期情况来合理规划。同时公司会充分的利用好长期资金市场，在聚焦主业的同时，适度酌情开展并购或合作， 以更好的业绩回报股东，回报广大投资者并做好信息披露。

　　问：今年（2025年）的订单预计如何？公司对各业务板块下游领域的增长规划如何？

　　答：从目前来看，今年公司研发端的订单仍在稳定增长。中小批量订单方面，虽然受到客户的真实需求端的影响，但仍有所增长。公司将继续努力开拓客户，加强与现有客户的合作深度，从研发端渗透到产品量产端，提高中小批量的业务收入。预计在公司的各项努力下，2025年销售上涨的速度将有进一步的提升。 公司在人工智能、数据中心、医疗电子、芯片国产化等领域有所规划，我们大家都认为人工智能未来会在各个行业得到普遍应用，也会带来相应的订单需求。公司还计划在数据中心领域加大投入，为AI服务器、算力等客户提供PCB研发设计和PCBA制造服务。在医疗电子领域，公司也将继续加大服务力度，为客户提供更多的支持。此外，公司还将关注芯片国产化的发展的新趋势，为国内芯片企业来提供更多的服务。

　　答：公司营业收入中PCB设计服务收入占比约20%，PCBA制造服务收入占比约80%。PCBA制造服务中，订单数量超越80%的是研发打样，其余是中小批量订单。公司的研发打样订单保持稳定增长态势。从营收业务结构看，PCB研发设计和PCBA制造服务收入在过去的2024年都实现了同步的增长。从下游领域来看，集成电路、人工智能、智慧交通等领域的客户订单增长较快。

　　答：公司人工智能类客户的收入，2023年度占营收的比例不到10%，但从已披露的数据分析来看，人工智能类客户订单同比往年明显地增长，且从目前来看，增长趋势明显。公司跟AI相关的头部企业多有合作,主要涉及PCB设计、SI/PI仿真及后端的PCBA研发打样和中小批量制造。此类客户的产品范围最重要的包含语音识别、图片识别、各类机器人、算力卡及周边、智能制造等。 公司网络通信类客户的收入，2023年度占营收的比例约为30%。业务最重要的包含通信设施、存储设备、网络设备、网络安全、互联网、物联网、数据中心、光电通信、量子通信等业务。对于与各领域的头部企业合作，一方面，该等企业通常对供应商具有较为严格的准入制度，与公司的合作伙伴关系较为稳定，为公司的业务稳步发展奠定了基础；另一方面，数量众多的优质客户以及与行业内一流客户的紧密合作、和客户一起进行技术创新，亦帮助公司积累了多行业领域的PCB研发设计经验，促进了公司前沿技术水平的提高，增强了公司的综合服务能力。

　　答：从已披露的数据分析来看，每个季度的营收增长较上年同期有所加快，全年的营收增长也将保持相同的趋势。具体到2024年度的业绩情况，公司已向深交所预约于2025年4月28日在指定信息公开披露网站披露2024年度报告。总之，公司对未来的发展充满信心，有信心达成全年的经营目标。

　　答：公司众多客户群体中，有很多体量足够大的的客户，只是目前公司仅配合他们做研发设计，单个订单占总体营收的比重不大。随公司和客户合作黏性的不断加深及自身实力的慢慢地加强，未来应该有机会承接大客户的批量制造订单。公司希望未来在为大客户提供研发服务的同时，积极拓展并承担产品量产后的订单，与单个客户的合作金额逐步扩大，争取与客户一起成长。

　　答：借助PCB设计业务积累的行业技术优势、客户资源优势，公司逐渐向产业链下游延伸，逐步形成了提供包含PCB设计、制板、元器件选型、PCBA制造等一站式硬件创新平台服务企业。 （1）在PCB设计服务方面，公司在客户研发体系的口碑良好、综合竞争力稳步提高。随着客户产品的通信速率、技术复杂度以及定制化趋势的提升，PCB设计的难度也明显提升，外包趋势将愈加明显，给公司PCB设计带来了较大的发展空间，预计未来公司的PCB设计服务收入会继续保持稳定的增速。 （2）在PCBA制造服务方面，随着客户产品的智能化、数字化、自动化、定制化程度慢慢的升高，客户端在研发样机、中小批量上的需求呈增长态势，未来对公司这种柔性化的PCBA制造服务存在旺盛的需求。公司将持续挖掘客户研发需求服务，进一步融入客户研发与供应链体系，为慢慢的变多客户提供高品质、柔性化的PCBA研发快件服务；同时，在产品研发定型后，客户与公司就中小批量订单、持续复投订单方面的合作亦进一步加深，PCBA制造服务收入的增长空间未来可期。（3）在元器件选型方面，公司自主开发的“一博在线”元器件管理平台，既可以对内提升元器件管理，又可以对外方便客户实时在线查询物料库存，方便客户的研发选型，增强客户的黏性。公司通过对多家客户的通用物料进行数据分析，采取集中备货，提前采购的管理模式。该策略一方面具备集采价格上的优势，同时将期货变成现货，兼具成本和交期的优势；另一方面客户能通过系统实时查找别的客户常用的主流物料，方便客户研发选型，增强客户对平台和公司的合作粘性，发展空间大。公司集采备库物料及“一博在线”元器件管理平台是公司开展PCBA业务的核心优势，叠加公司高品质的SMT快件制造，协同打造业界领先的柔性化PCBA研制服务。

　　问：公司在PCB设计及仿真技术领域，在国内属于顶尖水平，是否有相同业务定位的可比公司？

　　答：公司商业模式比较独特，是市场上少有的成规模的第三方PCB设计企业。在PCB设计业务服务内容和业务模式方面，与企业存在一定相似性的同行业企业主要包括Palpilot International Corp.、Freedom CAD Services等。目前，公司PCB研发设计团队的人员规模、实践经验、设计能力及仿真技术处于行业领先水平。公司突出的仿真技术、模块化的设计分工流程、成熟细致的设计规范体系、规模化的PCB设计团队等优势确立了公司PCB设计服务细分行业引领者地位;